製造業の皆さま、営業に問題を抱えていませんか？
自社の営業に対する問題
- 営業の人材が不足している
- 技術部門が営業の仕事を兼任している
- 営業は得意先回りに追われて能動的な活動ができていない
- 展示会で収集した見込み顧客を放置している
- ユーザー先にある自社製品の使用状況を把握できていない
営業を外部委託する問題
- 我が社の営業と同等の製品・業界知識が無い
- 我が社の事業や製品の理解を行わないまま営業代行をする
- 専門用語を知らないことで、顧客との会話についていけずに信用を失ってしまう
- 専門知識が乏しいヒアリングは中身が薄く、一歩踏み込んだ情報収集ができない
ＩＭＲの３つの価値をご提供
「技術会話」でより深いコミュニケーションへ
エンジニアとの会話で特徴的なのは、たくさんの専門用語が出て来ることです。
回路図、ブロック図、工程表などを頭に描きながら、双方が会話のキャッチボールをするという独特な能力が、
製造エンジニアリング系のインサイドセールスには必要です。 つまり、「技術会話ができる」能力が求められます。
共通の技術用語で話題が膨らみ、より深いコミュニケーションが得られます。
ＩＭＲのスタッフが全員理工系出身である強みは、エンジニアである顧客と「技術会話ができる」ところです。
大手テレアポ／テレマーケティング会社とＩＭＲの違い
サービス紹介
インサイドセールス／
テレマーケティング代行
フィールドセールス／営業代行
各種 伴走支援サービス
・展示会出展サポート
・英文翻訳と吹き替えサービス
製造業におけるデジタル・マーケティング／セールスの伴走支援サービス
・インサイドセールス内製化サポート
・マーケティング・オートメーション紹介サポート
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